Регистрация
Контакты

Ученые выяснили, как договориться о высокой зарплате

04.11.2016 в 00:30 82 0 НОВОСТИ / Общество
Ученые выяснили, как договориться о высокой зарплатеЧтобы достичь успеха в переговорах о зарплате, ученые из бизнес-школы Колумбийского университета советуют просто обозначить вилку зарплаты от такой-то суммы до такой-то. По их мнению, это обеспечит успех переговорам - у сторон останется возможность для маневра.

Люди обычно концентрируются на низшей границе предложенного коридора, говорит Дэниел Эймс, соавтор исследования. Если вы, например, сказали, что желали бы зарабатывать от $100 000 до $120 000 в год, то работодатель наверняка запомнит цифру $100 000. Поэтому, если ваша зарплата должна быть не ниже $100 000, называйте именно эту цифру как низшую границу желаемого заработка, советуют исследователи. Тесты выявили, что в результате такой стратегии работник получает то, что хочет, - желаемую зарплату и прекрасные отношения с начальником.

Ученые также попытались выяснить, что происходит, когда работник называет сначала верхнюю планку желаемой зарплаты, например $120 000. Выяснилось, что такая стратегия часто приводит к провалу переговоров: противоположная сторона считает позицию работника негибкой.

Читайте также: Новинский заявил о своем намеренье выехать из Украины

Можно назвать такую зарплатную вилку, где ваш желаемый заработок будет ровно посередине двух границ. Например, если вы хотите получать $100 000, предложите работодателю зарплатный коридор от $90 000 до $110 000. Правда, исследователи обнаружили, что такая стратегия переговоров имела не больший успех, чем стратегия обсуждения фиксированной суммы. Среди плюсов можно назвать более доброжелательную атмосферу: работодатель считает эту позицию более гибкой и позитивной.

Самой неудачной стратегией оказалась та, что предполагала обсуждение зарплатной вилки, где желаемая сумма заработка находилась в верхней, а не в нижней части вилки. Иными словами, люди, которые хотели получать $100 000, но называли работодателю зарплатный коридор от $80 000 до $100 000, оказывались в проигрыше. Никто не предлагал им желаемой суммы.

Новости по теме:
 

Счастливых людей легко идентифицировать по соцсетям, - ученые
02.10.2016 в 07:00 НОВОСТИ / Общество
Мы живем в странное время, когда один статус в интернете порой значит больше, чем то, что
Выезды на природу укрепляют семью, – ученые
Даже кратковременные совместные выезды на природу помогут укрепить семью, уверены ученые из
Ученые советуют женщинам заводить детей после 40
Ученые-демографы из Великобитании и Германии провели исследование уровня достатка и здоровья детей,
О какой зарплате мечтают украинцы
В результате проведенного социологического исследования о том, сколько мечтают зарабатывать
Ожидания и реальность. Какая зарплата украинских полицейских
26.11.2015 в 13:15 Экономика / Общество
О зарплате сотрудников Национальной полиции Украины уже слагают легенды, так как в обществе
Оставить комментарий
    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Copyright © 2015-2016 7oclock.info Все права защищены. Сделано в Virtu.All.Design Studio